建行鹰潭市分行做实个人贷款投放，吹响服务实体经济冲锋号

近年来，中国建设银行鹰潭市分行始终胸怀“国之大者”，坚决担起国有金融企业的使命责任，把服务实体经济、稳住经济大盘、助力稳增长放到更加突出的位置，聚焦鹰潭经济社会发展的重点领域和薄弱环节，深耕细作个人贷款，抓好个贷资源普查，锁定市场、客户、产品“三个定位”营销，优化办贷流程、提高办贷效率，为实体经济高质量发展提供金融支持。

优化营销机制，做大做强住房贷款。该行建立以个贷中心为支撑，以营业网点为依托的“一个中心、多个网点”营销模式。加大对中小开发商的公关维护力度，选定重点楼盘，行长、分管行长与个贷中心开展公关营销，每周在支行员工群内通报楼盘营销进度，提高楼盘一手房贷款渗透率。同时，以教育、居住人群密集的成熟区域为重点，加强与当地市场份额高、经营规范的家乐居、金桔找房等优质中介合作，拓宽二手房业务营销渠道。

做优做活产品，加大非住房贷款营销力度。根据上级行下发的建易贷目标客户清单，该行对本市各优质单位以及代发企业进行系统准入，利用工作日加休息时间进行走访，营销建易贷、快贷、房易贷等信贷产品。以建易贷为抓手，加快贷款投放，全员进行外拓，设立参与奖、达标奖和超额奖，激发了员工营销活力，有效提升了我行的获客数量。

完善考核机制，提高网点个贷营销能力。推行“线上+线下、个贷中心+网点”四轮驱动办贷模式，不断强化营业网点个贷业务营销能力，支行个贷中心、各网点主要负责人和青年员工，工作时间赢在大堂，休息时间上门外迁。对需要审批的业务，个贷中心第一时间完成审批，提高进件效率。

下一步，建行鹰潭市分行将坚持以服务地方经济发展为己任，积极践行服务实体经济的经营宗旨，坚定不移地贯彻普惠金融发展理念，持续深刻把握金融工作的政治性、人民性，坚持初心使命，把各项工作融入全面深化改革大局中去谋划推动，找准金融服务着力点，坚定不移走好中国特色金融发展之路，奋力开创个人贷款业务高质量发展新局面。（刘赟妮）

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